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LES AIDES À L’ORIENTATION :
IDENTIFICATION DES COMPÉTENCES COMMERCIALES
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■ Public
Concerne des salariés cadres ou non cadres de la fonction commerciale ou désirant s'orienter vers celle ci.
■ Objectifs
L'identification des compétences commerciales constitue une évaluation des facteurs et traits de personnalité nécessaires aux différents types de vente et permettant :
1/ d'apprécier chez le bénéficiaire :
- la disposition générale à la vente,
- la réceptivité,
- l'agressivité commerciale.
2/ d'analyser les principales aptitudes liées à la vente :
- compréhension et empathie,
- adaptabilité et souplesse,
- contrôle de soi,
- capacité à supporter les échecs,
- combativité,
- pouvoir de persuasion,
- confiance en soi,
- dynamisme,
- aptitude et goût pour les contacts.
3/ de prédire la probabilité de réussite professionnelle par :
- une mise en lien des éléments moteurs et des points faibles en rapport avec une situation professionnelle.
■ Principaux cadres d’utilisation
1/ Recrutement : comparer le profil obtenu avec les pré requis issus d'un descriptif d'un poste.
2/ Bilan / Orientation : confirmer une orientation et/ou vérifier les possibilités d'adaptation à un contexte de travail.
3/ Formation : évaluer les besoins précis de formation commerciale.
■ Méthodes et Pédagogie
Passation individuelle ou collective d'un inventaire de personnalité, compte- rendu écrit des résultats.
■ Durée et restitution
Voir d'autres fiches de prestations :
Le
Potentiel Personnel
Identification des Aspirations Professionnelles
Reconnaissance
des Acquis
Formalisation
du Potentiel de Compétences
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Argumentée des Compétences
Orientation
Scolaire
Evaluation
de Niveau
Identification
des Compétences Commerciales
Identification
du Schéma de Performance
Ingénierie
des Compétences - Analyse de Poste
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des Compétences - Dynamisation du Transfert de Compétences
Ingénierie
des Compétences - Mise en lien des besoins et des offres
Ingénierie
des Compétences - Suivi de l’adaptation au poste
Bilan
personnel et professionnel en groupe